तकनीकी विकास के साथ ही सरकारी सहयोग से आज उधोग लगाना एवं उत्पाद तैयार करना बहुत सरल हो गया है । लेकिन उत्पाद को बेचने का काम बहुत टेडी खीर है । क्योंकि आज बाजार मे इतना कंप्टीशन है 'जिसके चलते नये उत्पाद बाजार मे चलाना बहुत कठिन होता है । बाजार मे दस अनार एक बीमार वाली स्थित है ।
प्रोडक्ट सेलिंग के {successful} टिप्स ।
- मुफ्त का मोखिक विज्ञापन ।
उच्चतम गुणवत्ता के उत्पाद का उपयोग करने के बाद उपभोक्ता स्वयं ही दूशरो से 'उत्पाद के गुणों की चर्चा करते है । इस तरह 'क्वालिटी प्रोडक्ट' का मुफ्त मे ही विज्ञापन हो जाता है ।
- चेन सिस्टम से उत्पाद बिक्री ।
जंजीर श्रंखला से ग्राहक जोड़कर वस्तु बेचने की स्कीम बहुत कारगर है । जिसमें ग्राहको को दो नये ग्राहक जोडने पर कुछ उपहार देने की ब्यवस्था रखी जाती है ।इस स्कीम से उत्पाद या सेवा के ग्राहक बहुत तेजी से शाखाओं की तरह बढते है ।
- गेरंटी के साथ उत्पाद बिक्री ।
बिक्रेता की पक्की लिखित गेरंटी वारंटी के साथ वस्तुएं खरीदना ग्राहक अधिक पसंद करता है ।क्योंकि वह वस्तु के साथ दिये गये भरोसे से संतुष्ट रहता है ।उदाहरण के लिए _ आज एक 25 रू कीमत का वल्ब ' एक साल की गेरंटी के साथ 100रू मे धडल्ले से बिक रहा है ।
- मुफ्त रिप्यरिंग की गेरंटी ' से उत्पाद बेचने का तरीका ।
इलेक्ट्रानिक यंत्र 'मशीनों आदि उत्पादो के साथ ग्राहकों को छह माह के अंदर यंत्र खराब होने की स्थित मे यंत्रों को फ्री मे ठीक करने की गेरंटी के साथ बेचा जाता है ।यह स्कीम बहुत सफल है । क्योंकि इस तरह बेचे गये उत्पादो मे जो गेरंटी समयावधि मे खराब होते है ' उन्हें सेवा प्रदाता फ्री मे ठीक करते है । पर यंत्रों मे लगने वाले पार्टो का भुगतान ग्राहक को ही चुकाना पडता है ।क्योंकि कंपनी की जवाबदारी केवल यंत्र ठीक करने की होती है ।
- नामी ब्रांड से मिलता ' ब्रांड नेम
नए उत्पाद को बाजार मे अपने पेर जमाने के लिए ' किसी नामी उत्पाद के नाम का सहारा लेकर आगे बढना चाहिए ।
उदाहरण के लिए _ कुछ साल पहले इंडिया मे दो क्रीमो के ब्रांड बहुत लोकप्रिय रहे थे । एक ' रिंगकटर ' और दूशरा इजगॉड ' इन दोनों मे आपस मे बहुत कंप्टीशन था । दोनों ब्रांड के टीवी पर खूब एड आते थे । इसी बीच एक 'रिंगॉड ' नामक क्रीम आई और दोनो को पीछे छोड़ कर आगे निकल गई ।
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